06 Feb
by Digitazon
Per le aziende

Elevator Pitch perfetto: storia, tecniche e consigli per brillare in ogni occasione

come fare un elevator pitch efficace

L'elevator pitch, un concetto noto e ampiamente utilizzato nel mondo del business e del networking, rappresenta una forma di presentazione concisa e incisiva progettata per catturare l'attenzionedell'interlocutore in un breve lasso di tempo.

Il termine "elevator pitch" può essere tradotto letteralmente come un discorso svolto durante una breve corsa in ascensore, indicando la brevità e l'essenzialità di questa forma di comunicazione.

 

La Nascita dell'Elevator Pitch

L'origine dell'elevator pitch risale principalmente al mondo delle start-up, dove l'esigenza di presentare rapidamente un'idea o un progetto a potenziali investitori era cruciale. La sua nascita è associata al bisogno di sintetizzare in pochi secondi le informazioni più importanti su un'azienda, un prodotto o un servizio. Si racconta che l'idea dell'elevator pitch abbia preso piede negli anni '80 nella Silicon Valley, dove gli imprenditori dovevano essere pronti a presentare le proprie idee durante incontri casuali con investitori o dirigenti in ascensore.

 

I Protagonisti della Storia dell'Elevator Pitch

Alcune figure chiave nella storia dell'elevator pitch hanno contribuito a definire questa forma di presentazione. Uno dei primi a teorizzare l'importanza dell'elevator pitch è stato il consulente e autore statunitense Terri Sjodin, noto per i suoi scritti sull'efficacia della comunicazione persuasiva. Attraverso le sue opere, Sjodin ha sottolineato l'importanza di essere in grado di comunicare in modo chiaro e convincente in brevi intervalli di tempo. 

Successivamente, con l'evolversi delle dinamiche aziendali e della comunicazione digitale, l'elevator pitch è diventato uno strumento essenziale per professionisti di diversi settori. 

Esperti di marketing personale, come Dan Schawbel e William Arruda, hanno integrato l'elevator pitch nelle loro strategie di sviluppo personale, evidenziando l'importanza di presentarsi in modo efficace sia online che offline.

 

I Componenti Chiave dell'Elevator Pitch

L'elevator pitch è strutturato attorno a quattro domande fondamentali:

  1. Chi sei: inizia presentandoti in modo chiaro e conciso, mettendo in evidenza il tuo background e le tue competenze.
  2. Cosa offri: descrivi in modo sintetico ciò che puoi portare o offrire, evidenziando i tuoi punti di forza.
  3. Perché proprio tu: spiega perché sei la scelta ideale per la situazione o l'opportunità in questione, mettendo in luce le tue qualità uniche.
  4. Perché voi: Se stai rappresentando un'azienda o un progetto, spiega perché dovrebbero scegliere proprio la tua proposta.

 

Consigli per Costruire un Elevator Pitch Efficace

Per creare un elevator pitch efficace, è essenziale seguire alcuni consigli pratici:

  • Brevità e Concisione: evita divagazioni e focalizzati sugli elementi chiave.
  • Attira l'Attenzione: utilizza un inizio accattivante, come una domanda o una statistica rilevante, per catturare l'interesse.
  • Semplicità: usa un linguaggio semplice e autentico, evitando termini complessi che potrebbero confondere l'interlocutore.
  • Scambio di contatti: Se il tuo pitch ha suscitato interesse, assicurati di scambiare i contatti per approfondire la connessione.

 

L'Applicazione Pratica dell'Elevator Pitch

L'elevator pitch trova applicazione in diverse situazioni, tra cui:

  • Networking online: invia un messaggio di collegamento su piattaforme come LinkedIn, presentandoti in modo breve ma efficace.
  • Eventi in tempo limitato: durante eventi o conferenze, dove il tempo di interazione può essere limitato, l'elevator pitch diventa uno strumento prezioso.
  • Colloqui di lavoro: rispondere alle classiche domande "parlami di te" durante un colloquio può diventare più efficace e memorabile attraverso un elevator pitch ben strutturato.

 

Conclusioni

In conclusione, padroneggiare l'elevator pitch è diventato un elemento chiave nella comunicazione efficace, specialmente in un mondo in cui il tempo è un bene prezioso. Tracciando la sua storia e analizzando l'importanza di questa tecnica in contesti diversi, è possibile comprendere come l'elevator pitch sia diventato un'abilità cruciale per professionisti che cercano di distinguersi e fare un'impressione duratura. 

 

Che tu stia cercando di attrarre investitori per una nuova impresa o di lasciare un'impressione positiva durante un colloquio di lavoro, l'elevator pitch si presenta come uno strumento indispensabile nella cassetta degli attrezzi del professionista moderno.